domingo, 22 de noviembre de 2009

Vamos a lo tecnico...

Después de las entradas que subí explicando algunos ejemplos de esta teoría, falta hablar de lo más técnico, respondiendo la siguiente pregunta: ¿qué es lo que pasa en el proceso de persuasión?

Pues podemos decir que aquí ocurre UNO de los dos procesos posibles: se asimila una proposición o se contrasta.

Esto ocurre, según lo que dice Sherif, porque existen tres tipos de latitudes.

  • Latitud de aceptación: Representa afirmaciones que aceptamos, incluyendo nuestra propia postura (ancla)
  • Latitud de rechazo: Acá se encuentran la posiciones que rechazamos o que estamos dispuestos a debatir.
  • Latitud de no compromiso: Son todas aquellas proposiciones que no aceptamos ni rechazamos.
Representados por un dibujito quedaría algo parecido a esto









Mientras más cerca este el objeto (proposición, idea, etc) de nuestra ancla, hay más asimilación.



Por el contrario, mientras más se aleje el objeto de nuestra ancla, se contrasta caen en la latitud de rechazo y será percibidamás diferente de lo que realmente es.

3 comentarios:

  1. la verdad que no entendí muy bien lo que querías explicarme, pero la intención es lo que vale, por lo menos eso creo.

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  2. Yo sí entendí porque también expuse ese tema en blog xD
    Bueno, solo puedo decir que estoy de acuerdo con esa clasificación de Sherif, porque en cierta forma, uno logra captar esa dimensión de acuerdo al nivel de interés que tienes en la conversación :)
    byeh!

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  3. Oye, enséñame a subir videos al blog porfa! :D

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