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Una imagen para analizar... y también para reirse un poco.

Vamos a lo tecnico...

Después de las entradas que subí explicando algunos ejemplos de esta teoría, falta hablar de lo más técnico, respondiendo la siguiente pregunta: ¿qué es lo que pasa en el proceso de persuasión?

Pues podemos decir que aquí ocurre UNO de los dos procesos posibles: se asimila una proposición o se contrasta.

Esto ocurre, según lo que dice Sherif, porque existen tres tipos de latitudes.

• Latitud de aceptación: Representa afirmaciones que aceptamos, incluyendo nuestra propia postura (ancla)
  
• Latitud de rechazo: Acá se encuentran la posiciones que rechazamos o que estamos dispuestos a debatir.
  
• Latitud de no compromiso: Son todas aquellas proposiciones que no aceptamos ni rechazamos.

Representados por un dibujito quedaría algo parecido a esto









Mientras más cerca este el objeto (proposición, idea, etc) de nuestra ancla, hay más asimilación.



Por el contrario, mientras más se aleje el objeto de nuestra ancla, se contrasta caen en la latitud de rechazo y será percibidamás diferente de lo que realmente es.

Persuadir

Muchas veces tenemos diferencias de opinión con algún profesor, compañero, amigo o cualquier persona, es parte de nuestro diario vivir, ya que todos tenemos distintas perspectivas.

Esto está claramente expuesto cuando damos un paseo por el mall y vemos niños llorando, gritando con pataletas porque no les han comprado algún juguete. ¿Quién no ha tenido este comportamiento?

Lo que quiero decir es que el niño esta usando una manera de persuadir al papá o la mamá. Este método no es el correcto, ya que no está asegurado al 100% que se logré convencer, pues existen dos posibilidades: que los padres de tan estresados y avergonzados por la actitud del hijo sientan algo de culpa y le compren lo que pide o los papás se aburran, se enojen y castiguen al niño.

Entonces la persuasión consiste en cambiar, formar o reforzar las actitudes de alguna persona a través de la comunicación. Por lo consiguiente, en el ejemplo que mencioné, los padres deberán usarla para cambiar el comportamiento de su hijo para que no siga con pataletas...

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Referencias:

http://habilidadesdedireccion.files.wordpress.com/2008/06/influencia-social-y-persuasion.doc