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Una imagen para analizar... y también para reirse un poco.

Vamos a lo tecnico...

Después de las entradas que subí explicando algunos ejemplos de esta teoría, falta hablar de lo más técnico, respondiendo la siguiente pregunta: ¿qué es lo que pasa en el proceso de persuasión?

Pues podemos decir que aquí ocurre UNO de los dos procesos posibles: se asimila una proposición o se contrasta.

Esto ocurre, según lo que dice Sherif, porque existen tres tipos de latitudes.

• Latitud de aceptación: Representa afirmaciones que aceptamos, incluyendo nuestra propia postura (ancla)
  
• Latitud de rechazo: Acá se encuentran la posiciones que rechazamos o que estamos dispuestos a debatir.
  
• Latitud de no compromiso: Son todas aquellas proposiciones que no aceptamos ni rechazamos.

Representados por un dibujito quedaría algo parecido a esto









Mientras más cerca este el objeto (proposición, idea, etc) de nuestra ancla, hay más asimilación.



Por el contrario, mientras más se aleje el objeto de nuestra ancla, se contrasta caen en la latitud de rechazo y será percibidamás diferente de lo que realmente es.

Persuadir

Muchas veces tenemos diferencias de opinión con algún profesor, compañero, amigo o cualquier persona, es parte de nuestro diario vivir, ya que todos tenemos distintas perspectivas.

Esto está claramente expuesto cuando damos un paseo por el mall y vemos niños llorando, gritando con pataletas porque no les han comprado algún juguete. ¿Quién no ha tenido este comportamiento?

Lo que quiero decir es que el niño esta usando una manera de persuadir al papá o la mamá. Este método no es el correcto, ya que no está asegurado al 100% que se logré convencer, pues existen dos posibilidades: que los padres de tan estresados y avergonzados por la actitud del hijo sientan algo de culpa y le compren lo que pide o los papás se aburran, se enojen y castiguen al niño.

Entonces la persuasión consiste en cambiar, formar o reforzar las actitudes de alguna persona a través de la comunicación. Por lo consiguiente, en el ejemplo que mencioné, los padres deberán usarla para cambiar el comportamiento de su hijo para que no siga con pataletas...

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Referencias:

http://habilidadesdedireccion.files.wordpress.com/2008/06/influencia-social-y-persuasion.doc

Ummm juicio social

Primero que todo, vengo a aclarar de que se trata este blog en el que no he escrito nada en casi un mes.

Me llamo Paulina Véjar y soy estudiante de primero de Periodismo en la Universidad de Concepción.

En clases de gestión de la comunicación humana, el profesor nos pidió, mejor dicho nos obligó a hacer un blog sobre alguna teoría de la comunicación que nos llamara la atención. Leyendo un apunte sobre esa materia es como encontré esta teoría que me llamó mucho la atención por el nombre .

La verdad es que miento, quería la del dramatismo de Burke, pero una compañera ya lo había tomado y cuando hice este blog me di cuenta que muchos de mis compañeros eligieron el mismo tema . Pero, ahora que investigo la teoría de Sherif es muy interesante y se aplica a la mayoría de las cosas que vivimos día a día.

Sherif dice que en una situación comunicativa el receptor ya posee creencias establecidas que le sirven para tener un juicio previo. Las creencias reciben en nombre de "ancla" en esta teoría. El exito de la comunicación depende de la relación que tengan estos dos factores.

Ahora que estamos en fiestas patrias, donde comemos demasiado, se me ocurrió este ejemplo:


Les presento las empanadas que prepara mi madre...

El ancla en algún receptor que no sabe como cocina mi mamá, no es muy bueno para que el mensaje "cómeme" tenga existo, ya que no se ven muy apetitosas y puede que se niegue al probarlas.

Pero al saborearla se da cuenta de que no hay que juzgar el libro por la tapa...

Y el receptor queda muy contento...

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Fuente:

Rivera, V.(Sin fecha) Comunicación política, una aproximación teorica. Revisado el 15 de septiembre de 2009 desde http://www.rrppnet.com.ar/compolaproxteorica.htm

Recién empezando...

La teoría del Juicio social, investigada por Muzafer Sherif, pertenece a las teorías de tipo cognitivas y conductistas. Este tipo de teorías se centran en el comportamiento individual de casa uno de los participantes de la comunicación, y en este caso en especial depende de la relación que existe entre el mensaje y las creencias preevias del receptor. Esta creencia es lo que Sherif denomina como "ancla".

Lo que hiré profundizando en el desarrollo de este blog.

Muzafer Sherif, nacio en Turquía y es conocido en todo el mundo como uno de los fundadores de la psicología social.
Además, durante sus estudios, hizo un estudi q tuvo como fin la conformidad psicológica.

"...Fue diseñado para medir hasta qué punto un participante, al pedírsele que resolviera un problema difícil, compararía (y adaptaría) su respuesta a la de los demás participantes (un tipo de conformidad llamado influencia social informacional).

El experimento consistía en la proyección de un punto luminoso en una sala oscura. En primer lugar, los miembros del grupo van accediendo a la sala individualmente, y más tarde lo hacen en grupos reducidos. La prueba demuestra que cada individuo por separado ve el punto a una distancia concreta, mientras que al consensuar con el resto de miembros del grupo, la opinión se normaliza y se homogeniza entre todos los participantes. Así, se puede observar que la opinión personal de los participantes se adapta a las opiniones generales del grupo."

http://es.wikipedia.org/wiki/Experimento_de_Sherif